Dicas para Vender Maisno seu Empreendimento FUNCIONAM

Conhecer e aplicar algumas dicas para vender mais no seu negócio, é a melhor forma de alavancar resultados de maneira mais assertiva e eficaz.

Dois conceitos que não podem ser ignorados: TODOS nós precisamos vender alguma coisa para ter dinheiro, e TODOS nós estamos vendendo alguma coisa o tempo todo.

E agora, as pessoas que não gostam de vender podem estar torcendo o nariz e fechando o artigo antes de ler até o final e saber como vender mais sem ter que necessariamente “vender”.

Não se assuste! Esse é um termo muito usado no marketing, o famoso “vender sem vender”, que é a maneira como a maioria dos empreendedores digitais está ganhando dinheiro hoje.

O conceito é simples: Usar técnicas e estratégias que fazem o público ver que PRECISA do que você está oferecendo, tudo isso de maneira sutil e sem empurrar nada para ninguém.

Para isso ficar bem efetivo no seu dia a dia não deixe de criar um bom plano de negócio para seu empreendimento e assim conseguir seguir um caminho seguro que levará a resultados extraordinários.

Seja qual for seu negócio, físico, digital, prestação de serviços, venda de produtos, quanto mais ficar atualizado com as práticas de vendas, mais terá chance de ter bons resultados, mesmo com públicos pequenos.

8 Dicas para vender mais no seu negócio, seja ele qual for

Se você tem um negócio e as vendas não estão lá muito boas, veja abaixo 8 dicas para aumentar o faturamento rapidinho:

1 – Estudo do público

Grande parte das pessoas que trabalham vendendo produtos e/ou serviços não investe tempo em fazer um estudo completo do público.

Com isso elas acabam fazendo campanhas de marketing “jogadas”, que alcançam um público genérico e que não trazem resultado efetivo para o negócio, porque o público ideal do produto/serviço não está sendo impactado.

Quando você sabe QUEM É seu público ideal consegue direcionar a divulgação para as pessoas certas, otimizando o investimento de propaganda e aumentando as chances de ter vendas efetivas.

2 – Criação do avatar

Depois que se faz o estudo de público é hora de montar o avatar do seu negócio.

Esse avatar é uma demonstração fictícia da pessoa que representa o comprador efetivo do seu produto.

Veja, é um conceito diferente do público ideal que é aquele grupo de pessoas que tem interesse na sua oferta, mas ainda não está pronto para a compra.

O avatar é uma representação detalhada da pessoa que é compradora da sua oferta.

Para definir o avatar você precisa descobrir detalhes do público como gênero, idade, situação econômica e social, e também ir além e saber quais são os sonhos, desejos e medos que essas possuem em relação ao nicho de mercado.

Para estudo de público, leia também: Mapa da Empatia – Como Criar o Seu

3 – Solucione problemas

A BASE de toda venda está na solução de problemas.

Ninguém compra produtos ou serviços, as pessoas compram soluções para os problemas que elas precisam enfrentar no dia a dia.

Na briga da concorrência a venda é feita pela pessoa que apresentar a melhor solução, aquela que vai mesmo ajudar o público chegar onde ele deseja.

Quando você soluciona um problema importante do público, ativa o gatilho da reciprocidade, onde a pessoa se sente na obrigação de retribuir o favor, o que geralmente ocorre quando ela compra o que você está oferecendo.

4 – Tenha diferencial de produto

Em um mercado com várias pessoas vendendo o mesmo produto/serviço que o seu, porque o público compraria de você, e não do seu concorrente?

SEMPRE faça essa pergunta, pois essa é uma forma segura para procurar criar um diferencial que ajude ainda mais o público sem encarecer o produto.

Por exemplo, vamos supor que você vende shampoo, um diferencial de produto seria, sempre que enviar o produto mandar junto um sachê de condicionador, ou de creme de pentear.

A partir desse exemplo você pode encontrar qual é um bom diferencial para o SEU produto/serviço que faria a pessoa pensar: “Vou comprar dele(a) porque sempre vem um brinde que faz diferença para meus cabelos”.

Alguns especialistas em marketing de produto afirmam que oferecer um brinde dá mais resultado que dar desconto no preço.

Crie o diferencial do seu produto e veja as vendas aumentarem bastante em pouco tempo.

5 – Aprenda SEO

A base de todo negócio é a propaganda, e ela é muito mais efetiva quando você se coloca no “caminho” do público de forma estratégica.

Uma forma de fazer isso é utilizar técnicas de SEO, que é a forma como as pessoas que entendem de marketing digital fazem para serem encontradas pelos mecanismos de busca como o Google.

Investir em um curso de SEO é uma das dicas para vender mais que mais produz resultado.

6 – Divulgue em vários locais

Uma coisa muito boa das mídias sociais é que a maioria delas é gratuita para utilizar.

Outro ponto importante é que as redes sociais e plataformas sabem que as pessoas as usam para comercializar, então criam constantemente recursos especiais para quem deseja ofertar produtos e serviços.

Ter um perfil nas principais redes sociais e não deixar de ter presença online, é uma das dicas para vender mais que é fundamental para atrair público e realizar mais vendas.

7 – Atendimento personalizado

As pessoas não gostam de falar com robôs, por isso é importante que sempre que as pessoas fizerem comentários e/ou perguntas nos seus perfis sociais, você responda de forma personalizada e não com uma resposta mecânica, igual para todo mundo.

Outra coisa muito importante é criar um atendimento pós-venda, onde o público poderá tirar dúvidas sobre o produto e as diversas maneiras de usá-lo.

8 – Fidelize seus clientes

Além dos brindes, outra das dicas para vender mais é fidelizar as pessoas que já compraram de você, para que elas voltem e comprem novamente.

Um exemplo muito comum de fidelização é o que fazem as pizzarias que colocam cupons nas tampas das caixas, oferecendo uma pizza nova, quando o cliente juntar um certo número de cupons.

Outro exemplo, também muito conhecido, é o que a rede de lanchonetes Mac Donald´s faz colocando brinquedos temáticos nos lanches, “forçando” as pessoas comprarem até formar a coleção inteira.

Criar cupons fidelidade para seus clientes trocarem por produtos, oferecer um presente na data de aniversário, dar descontos progressivos conforme eles compram são formas efetivas de fidelizar clientes e aumentar vendas.

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Desejo que esse artigo com dicas para vender mais ajude você aplicar a criatividade no seu negócio para alavancar seus resultados financeiros. 

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